Préparer sa maison pour la vente : 6 étapes du home staging
- Christophe Furet
- il y a 4 jours
- 5 min de lecture
Dernière mise à jour : il y a 19 heures
Introduction
Vous mettez votre maison en vente. Le photographe vient dans deux semaines. Vous regardez autour de vous et vous vous demandez par où commencer.
Le home staging, ou valorisation immobilière, consiste à préparer une propriété pour qu'elle plaise au plus grand nombre d'acheteurs potentiels. Ce n'est pas de la décoration (qui reflète vos goûts), ni de la rénovation (qui implique des travaux importants). C'est une mise en scène ciblée, avec un objectif précis : provoquer un coup de cœur dès les premières secondes de visite. Et vous n'avez pas forcément besoin de payer des professionnels pour le faire.
Voici mon plan de match.
1. Vider et désencombrer : mettre en valeur les espaces
La première étape est souvent la plus difficile. Il faut retirer au moins la moitié du contenu visible de la maison. Oui, la moitié. Et parfois plus !
Les pièces prioritaires sont celles que les acheteurs regardent en premier : la cuisine, le salon, les salles de bain, les chambres. Dans ces pièces, ne conservez que l'essentiel. Une table de cuisine avec quatre chaises, pas six. Les comptoirs doivent être aussi vide que possible. Un canapé et une table basse, pas trois fauteuils supplémentaires. Et rien sur les meubles, ou presque.
Les placards et garde-robes doivent aussi être allégés. Les acheteurs les ouvrent. Ils veulent voir de l'espace de rangement, pas des étagères qui débordent. Si vos placards semblent pleins à craquer, les visiteurs retiendront que la maison manque de rangement.
Le garage vient en dernier. C'est souvent là que finissent les cartons de ce que vous avez retiré des autres pièces. Ce n'est pas grave, tant que le reste de la maison respire. Mais idéalement, c'est la même chose, un garage vide, donne l'impression qu'on peut y mettre sa voiture !
2. Nettoyer en profondeur : inspirer confiance
Un nettoyage de printemps complet, même en plein hiver. L'objectif n'est pas seulement la propreté visible, mais la confiance que cette propreté inspire. Un acheteur qui voit une maison impeccable se dit que les propriétaires en ont pris soin. Un acheteur qui voit de la poussière sur les plinthes se demande ce qu'il ne voit pas.
La liste est longue : toilettes, salles de bain, cuisine, chromes, miroirs, filtres de hotte, four, réfrigérateur. Les sols, les traces sur les murs, les comptoirs, les fenêtres. Les interrupteurs, les poignées de portes, les ventilateurs de plafond, les grilles d'aération.
Les odeurs comptent autant que l'apparence visuelle. Très souvent, les cadres de fenêtre sont très sales... ça donne l'impression que les fenêtres sont à changer... Je n'ose pas vous parler des salles de bain et de ce que je vois parfois. Difficile de se projeter dans la douche ou le bain dans certains cas.
Si vous fumez à l'intérieur, il faudra plusieurs semaines d'aération et de nettoyage pour atténuer l'odeur. Les odeurs de cuisine trop présentes, les parfums d'ambiance trop forts : tout ce qui agresse le nez d'un visiteur joue contre vous.
3. Dépersonnaliser et épurer : permettre aux acheteurs de se projeter
Les acheteurs doivent pouvoir s'imaginer vivre dans votre maison. C'est difficile quand ils sont entourés de vos photos de famille, de vos collections, de vos souvenirs de voyage. Ça peut même être intimidant, car dans certains cas on a l'impression de violer l'intimité d'une famille, il faut éviter cela ! Retirez les cadres personnels, les photos sur le réfrigérateur, les collections trop visibles. Réduisez le nombre de plantes si elles envahissent l'espace. Rangez les tapis de bain, les objets de toilette personnels, les linges à vaisselle usés, les serviettes dépareillées.
Les objets religieux, les appareils électroniques visibles, les coussins en surnombre : tout cela doit partir ou être rangé. La règle générale est simple : rien ou presque sur les dessus de meubles.
L'objectif n'est pas de rendre votre maison froide ou impersonnelle. C'est de créer un espace neutre où chaque visiteur peut projeter sa propre vie. Vous voulez que le visiteur se sente déjà chez lui.
4. Éliminer les irritants : corriger les petits défauts
Une porte d'armoire qui ferme mal. Un tiroir qui coince. Un interrupteur de travers. Une ampoule grillée. Un rideau qui pend. Un robinet qui goutte. Des portes de cabinet de Cuisine à moitié décrochées ou mal alignées, etc.
Chacun de ces détails, pris isolément, semble insignifiant. Mais les acheteurs les remarquent, parfois même inconsciemment. Et ils les additionnent. Trois ou quatre irritants mineurs deviennent, dans leur esprit, le signe d'une maison mal entretenue.
Prenez le temps de faire le tour de chaque pièce avec un œil neuf. Testez chaque porte, chaque tiroir, chaque interrupteur. Notez ce qui ne fonctionne pas parfaitement. Puis corrigez.
La boîte aux lettres compte aussi. C'est la première chose que voit un acheteur en arrivant.
5. Effectuer les réparations mineures : investir 1 % maximum
Certains travaux valent la peine d'être faits avant la mise en marché. Mais il y a une limite raisonnable : environ 1 % de la valeur de vente espérée.
Les priorités : boucher les trous dans les murs, rafraîchir la peinture là où c'est nécessaire, remplacer les moulures manquantes, réparer un carreau de céramique brisé, refaire les joints de calfeutrage défraîchis.
Les fenêtres méritent attention : une manivelle cassée ou une moustiquaire déchirée se remarquent immédiatement.
Au-delà de ce budget de 1 %, la question devient : est-ce que cet investissement se reflétera dans le prix de vente ? Souvent, la réponse est non. Mieux vaut ajuster le prix que de se lancer dans des rénovations majeures juste avant de vendre.
6. Soigner l'extérieur : la première impression
Un acheteur se fait une opinion dans les premières secondes. Avant même d'entrer dans la maison, il a vu la façade, l'entrée, le terrain.
En été : pelouse tondue, plates-bandes entretenues, entrée dégagée. En hiver : neige déblayée, marches dégagées, éclairage fonctionnel.
La porte d'entrée doit être impeccable. Si elle est défraîchie, un coup de peinture peut suffire. La poignée doit fonctionner sans effort. La sonnette doit fonctionner.
Ces détails extérieurs donnent le ton de la visite. Un extérieur soigné prépare l'acheteur à voir une maison bien entretenue. Un extérieur négligé installe un doute avant même que la porte ne s'ouvre.
Faire appel à un professionnel ou le faire soi-même ?
Certains de mes clients font appel à un spécialiste en home staging. D'autres préfèrent s'en occuper eux-mêmes. Les deux approches fonctionnent, selon le temps disponible, le budget, et l'état initial de la propriété.
Ce qui compte, c'est que le travail soit fait. Une maison bien préparée attire plus de visiteurs, génère plus d'intérêt, et se vend dans de meilleures conditions.
En tant que courtier, j'accompagne mes clients dans cette préparation. Je leur dis ce qui doit être fait, ce qui peut attendre, et ce qui n'en vaut pas la peine. Mon rôle est de coordonner l'ensemble du projet de vente, depuis la préparation jusqu'à la signature chez le notaire.
Si vous envisagez de vendre votre propriété et que vous vous demandez par où commencer, contactez-moi, c'est un bon début !
Si le sujet vous interpelle, n'hésitez pas à commenter ou à partager.
Pour voir l'ensemble des étapes d'une transaction de vente, consultez mon guide complet pour les vendeurs.
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