Mise en marché : les actions pour vendre votre propriété

Chaque propriété est différente. Un condo au centre-ville ne se vend pas de la même façon qu'une maison unifamiliale en banlieue. Un plex destiné aux investisseurs ne demande pas la même approche qu'une propriété familiale.

C'est pourquoi je ne travaille pas avec un plan de mise en marché identique pour tous. Je dispose d'un ensemble d'actions possibles, et nous choisissons ensemble celles qui sont pertinentes pour votre situation.

Voici les outils à notre disposition.

Les actions numériques

Photos et vidéos professionnelles

C'est la base. Chaque propriété est photographiée par un professionnel. Selon le type de propriété et le terrain, on peut ajouter des prises de vue par drone. De nos jours, ce sont des photos HDR !

Selon les cas, une vidéo professionnelle est aussi recommandée. Surtout si on veut faire de la promotion sur les réseaux sociaux.

Visite virtuelle 3D

Pour certaines propriétés, une visite virtuelle permet aux acheteurs de parcourir les lieux à distance avant de se déplacer. C'est particulièrement utile pour les acheteurs qui viennent de l'extérieur de la région ou pour les propriétés avec un aménagement particulier.

Publication sur les portails immobiliers

Centris, RE/MAX, MLS, Realtor.ca : la propriété est inscrite sur toutes les plateformes consultées par les courtiers et les acheteurs au Québec.

La publication sur les portails Immobilier est la source numéro un des acheteurs. Il est donc très important d'avoir des belles photos sur ses portails et une belle description qui ne sente pas trop fortes l'odeur de ChatGPT. Certains vendeurs préfèrent ne pas être inscrit sur ces portails. Parfois c'est légitime pour des raisons personnelles, mais c'est toujours une perte financière sur le prix de vente final, car pour maximiser le prix, il faut maximiser le nombre d'acheteurs potentiels. Les ventes en catimini ne sont jamais à l'avantage du vendeur.

Diffusion sur mes réseaux professionnels

Je publie sur mes comptes Facebook, Instagram et LinkedIn, qui représentent plus de 13 000 contacts. Je suis aussi partenaire officiel du groupe Facebook Les Français à Montréal (plus de 220 000 membres), un canal pertinent pour certaines propriétés.

Groupes Facebook ciblés

Selon le secteur et le type de propriété, je publie dans des groupes Facebook pertinents pour atteindre des acheteurs spécifiques.

Publicité payante

Des campagnes publicitaires sur Facebook/Instagram ou TikTok peuvent être financées pour augmenter la visibilité au-delà des réseaux organiques. Cette option se décide au cas par cas.

Votre participation

Je vous demande aussi de partager l'annonce dans vos propres réseaux. Un acheteur potentiel peut se trouver parmi vos contacts.

Les actions traditionnelles

Pancarte RE/MAX

Une pancarte devant la propriété reste efficace pour les acheteurs qui visitent le quartier en personne.

Programmes TranquiliT ou IntegriT

Ces programmes RE/MAX offrent des garanties supplémentaires aux acheteurs et peuvent faciliter la vente de certaines propriétés.

Contact avec les courtiers du secteur

J'appelle les courtiers qui ont vendu des propriétés dans le même secteur au cours de la dernière année. Un courtier qui a vendu une maison dans votre quartier a peut-être eu d'autres acheteurs intéressés qui n'ont pas pu acheter celle-là. Ces acheteurs cherchent peut-être encore.

Porte-à-porte dans le quartier

Distribuer une fiche aux voisins et leur demander s'ils connaissent quelqu'un d'intéressé. Les meilleurs acheteurs sont parfois des gens qui veulent rester dans leur quartier ou y installer un proche. Ce n'est pas pertinent dans tous les quartiers, mais ça peut être un outil intéressant dans certains cas.

Visites libres

Généralement le dimanche à 14h. Ces événements permettent aux acheteurs curieux de visiter sans rendez-vous. Là encore, ce n'est pas pertinent pour tous les types de propriété. Et ce n'est pas toujours possible en particulier pour des propriétés qui sont louée et pour lesquelles les locataires ne sont pas toujours extrêmement coopératifs. Dans certains cas, la relation Locataire/Proprietaire, est un enjeu pour une bonne mise en marché.

Envois postaux

Pamphlets ou cartes postales dans le secteur pour annoncer la mise en vente ou une visite libre. Là, encore, tout dépend du type de propriété.

Caravane de courtiers

Les courtiers RE/MAX Crystal organisent des visites de groupe pour découvrir les nouvelles inscriptions. Une occasion de présenter la propriété à des collègues qui ont peut-être l'acheteur idéal. Le principe de base de toute exposition est que la propriété soit vue par le plus de personnes possibles professionnelles ou non.

Publicité dans les journaux locaux

Pour certains secteurs ou certains types de propriétés, la presse locale reste pertinente. C'est devenu rare de nos jours, mais ça peut encore arriver.

Événement sur place

Organiser un événement dans la propriété peut être approprié pour des propriétés d'exception ou des situations particulières.

RE/MAX Collection

Pour les propriétés haut de gamme, le programme RE/MAX Collection offre une visibilité spécifique auprès d'une clientèle ciblée et d'une clientèle internationale de luxe.

Le suivi et les ajustements : écouter le marché

La mise en marché ne s'arrête pas à la publication. Elle se mesure, s'analyse et s'ajuste. C'est peut-être la partie la plus importante de mon travail.

Suivi des statistiques

Je surveille les données de Centris et des portails courtiers : consultations de la fiche, demandes d'information, nombre de visites. Je partage ces chiffres avec vous régulièrement. On fait le point régulièrement. Même s'il n'y a rien de nouveau à signaler, je vous tiens informé chaque semaine. Vous savez toujours où en est votre dossier.

Collecte de feedback après les visites

Après chaque visite, je recueille les commentaires des acheteurs ou de leur courtier. Ces retours permettent d'identifier ce qui fonctionne et ce qui pourrait être ajusté.

Interpréter les signaux du marché

Les statistiques et les retours de visites nous donnent des indications précieuses sur la perception de votre propriété par le marché. Il faut savoir les lire.

Révision de la stratégie

Si les résultats ne sont pas au rendez-vous, on révise ensemble. Cela peut signifier ajuster le prix, modifier la présentation, améliorer les photos, ou changer d'approche sur certains canaux. Mon rôle est de vous donner l'information honnêtement et de vous conseiller sur les ajustements nécessaires.

Nouvelles photos

Si la propriété reste sur le marché lors d'un changement de saison, de nouvelles photos peuvent relancer l'intérêt. Une maison photographiée en hiver avec de la neige ne donne pas la même impression qu'une maison photographiée au printemps avec un jardin fleuri.

Toutes ces actions ne s'appliquent pas à chaque propriété. Certaines sont systématiques, d'autres se décident selon le contexte. Mon rôle est de vous conseiller sur ce qui est pertinent pour votre situation et de coordonner l'ensemble.

Pour aller plus loin