Modern marketingaccording to your needs
Les recherches et les visites, c'est là que commence évidemment le plaisir ! C'est là que l'acheteur commence à se projeter dans sa future vie.
Mon rôle, c'est de rester concentré. Je ne suis pas là pour refroidir l'enthousiasme, mais je suis là pour garder les yeux ouverts !
Mon rôle n'est pas de dire oui à tout, mais au contraire de poser des questions non seulement au vendeur, mais également à l'acheteur pour m'assurer que nous allons dans la bonne direction sans nous laisser aveugler par des artifices court terme.
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La très grande majorité des transactions au Québec se font avec des propriétés inscrites par des courtiers immobiliers qui représentent les vendeurs. Toutes ces propriétés sont inscrites sur Centris au Québec. C'est donc naturellement là que se concentrent nos recherches. Il faut aussi savoir que les principaux sites immobiliers se partagent les propriétés. Vous retrouverez donc les mêmes que ce soit sur Centris, Realtor ou ailleurs.
Pour être complet, il existe également un plus petit marché, directement de particuliers à particuliers. Ce marché n'est pas régi par la loi sur le courtage immobilier (LCI). L'acheteur ne bénéficie pas de cette protection.
Important à comprendre : Au Québec, la loi interdit la double représentation. Le courtier du vendeur défend les intérêts du vendeur. Il ne peut pas défendre en même temps vos intérêts en tant qu'acheteur. C'est pourquoi vous avez besoin de votre propre courtier – moi – qui vous représente et défend vos intérêts exclusivement.
Et la bonne nouvelle, c'est que je ne coûte rien à l'acheteur ! Je suis rémunéré uniquement par le partage de la rétribution du courtier du vendeur. L'acheteur n'a donc aucun inconvénient à se faire accompagner par un professionnel qui défend ses intérêts. Ne pas le faire, c'est se mettre volontairement en situation d'infériorité par rapport au vendeur qui lui, est défendu par un professionnel.
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Je mets à votre disposition un portail privé dans lequel vous pouvez consulter toutes les propriétés que j'ai sélectionnées pour vous en fonction de vos critères. Via ce portail, vous pouvez :
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Voir les propriétés que j'ai identifiées pour vous
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Identifier celles que vous souhaitez visiter
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Me poser des questions sur chaque propriété
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Suivre l'évolution de vos recherches
C'est tout à fait normal que vous fassiez aussi vos propres recherches sur Centris de votre côté. Vous allez probablement trouver des propriétés que je ne vous ai pas encore proposées – peut-être parce qu'elles viennent tout juste d'être inscrites, ou simplement parce que nos critères de recherche ne sont pas 100% identiques.
Aucun problème ! Il suffit de me les indiquer et je ferai toutes les recherches nécessaires à propos de ces propriétés : historique, analyse de marché, vérifications au registre foncier, etc. Et bien entendu, nous irons les visiter ensemble. Laissez-moi contacter les courtiers vendeurs ! C'est mon travail !
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Mon travail va bien au-delà de simplement vous envoyer des liens. Je fais le tri pour vous, je connais les secteurs, les tendances de prix, les particularités des quartiers. Je peux vous dire si une propriété est surévaluée, si un secteur est en transformation, ou si un immeuble a des problématiques récurrentes. Cette expertise vous fait gagner un temps précieux et vous évite de perdre de l'énergie sur des visites qui ne correspondent pas réellement à vos besoins.
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Au début, il est normal de tâtonner. Avec le temps et les visites, votre œil s'affine. Vous comprenez mieux ce qui compte vraiment pour vous. Certains critères qui semblaient essentiels deviennent secondaires, d'autres prennent plus d'importance. Éventuellement, nous allons même ajuster le contrat de courtage.
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Mais c'est tout à fait normal que cela prenne du temps. Un achat c'est un processus. Ce n'est pas un acte isolé, et c'est rarement un coup de cœur du premier coup.
Mon rôle est de vous accompagner dans ce processus d'affinement. Après quelques visites, on fait le point ensemble : qu'est-ce qui a fonctionné ? Qu'est-ce qui vous a déçu ? Est-ce qu'on doit ajuster notre cible ?
Cette étape d'ajustement est normale et même saine. Elle fait partie du processus. Mieux vaut prendre le temps de bien cerner vos besoins maintenant que de regretter votre achat dans six mois.
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Quand on visite une propriété, il y a ce qu'on voit... et ce qu'il faut voir.
Les comptoirs de granite et les planchers lustrés, c'est facile à remarquer. Mais est-ce que la disposition des pièces fonctionne bien ? Est-ce que la lumière naturelle est suffisante ? Est-ce que l'isolation semble adéquate ? Est-ce que le sous-sol montre des signes d'humidité ?
Durant les visites, je suis là pour attirer votre attention sur les éléments structurants : l'état général du bâtiment, les rénovations majeures à prévoir, les indices de problématiques potentielles. Je remarque, comment vous réagissez. Je pose des questions au courtier du vendeur, je regarde ce qui pourrait vous échapper.
Après chaque visite, on fait un débriefing. Qu'est-ce que vous en avez pensé ? Est-ce qu'on creuse davantage ou on passe à autre chose ? C'est dans ces échanges qu'on affine vraiment votre recherche.
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Il arrive un moment où vous tombez sur une propriété qui coche toutes (ou presque toutes) les cases.
L'emplacement est bon, la fonctionnalité répond à vos besoins, le prix semble raisonnable et dans le budget. C'est là que toute la préparation est importante car nous n'avons pas beaucoup de temps. Nous ne devons pas attendre que d'autres acheteurs se positionnent sur la même propriété que nous.
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Vérifications préalables rapides :
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Consulter le registre foncier pour connaître l'historique du droit de propriété
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S'informer sur l'historique des mises en marché de la propriété (quand a-t-elle été achetée, à quel prix, depuis combien de temps est-elle sur le marché ? Est-ce que le prix a été baissé ? etc.)
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Vérifier l'ensemble des informations de nature technique disponibles sur la propriété, incluant la déclaration du vendeur, ce document indispensable pour connaître l'état d'une propriété.
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Faire une analyse des prix vendus dans le secteur dans les derniers mois ou la dernière année de façon à valider que le prix envisagé ne sera pas hors marché
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Ces vérifications prennent plusieurs heures, mais elles peuvent éviter de mauvaises surprises. J'ai déjà vu des transactions s'effondrer parce qu'on a découvert trop tard que la copropriété avait des problèmes financiers importants ou que le vendeur n'était pas le vrai propriétaire.​​​
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Avant de rédiger une promesse d'achat, on s'assoit ensemble et on fait le point :
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Cette propriété répond-elle vraiment à vos besoins essentiels ?
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Le prix envisagé est-il cohérent avec le marché ?
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Votre financement est-il solide ?
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Êtes-vous prêt à avancer rapidement ?
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Si la réponse est oui à ces questions, on passe à l'étape suivante : la rédaction de la promesse d'achat et la négociation.
Mais attention, être prêt ne veut pas dire être impulsif. Même quand tout semble parfait, on prendra le temps de bien structurer notre offre avec les bonnes conditions de protection. C'est ce qu'on verra dans la prochaine section : offres et négociation.