Scénario 1
Beaucoup de consultations en ligne, mais peu de visites
Si votre fiche est consultée régulièrement mais que les acheteurs ne demandent pas de visite, c'est généralement un signal clair : le prix affiché ne correspond pas à ce que les acheteurs voient sur les photos et dans la description. Ils regardent, comparent avec d'autres propriétés similaires, et passent leur tour.
La mise en marché fonctionne, mais le prix doit être revu.
Scénario 2
Des visites, mais pas d'offre
Si les acheteurs se déplacent mais ne font pas d'offre, c'est qu'ils sont déçus par ce qu'ils découvrent sur place. Plusieurs causes possibles : la propriété n'est pas suffisamment préparée (désencombrement, propreté, odeurs, luminosité), ou la réalité ne correspond pas à ce qu'ils imaginaient au prix demandé.
C'est souvent une indication que le prix est trop élevé par rapport à ce que le marché perçoit.
Le principe fondamental
Toute propriété peut se vendre. Il y a un prix pour tout.
Même une propriété en mauvais état. Même une propriété mal située. Même une propriété avec des défauts importants. Quand le prix est compétitif, tout se vend.
L'important, c'est d'être à l'écoute du marché et de savoir ajuster. Mais aussi de ne pas commencer trop haut pour éviter de "brûler" la propriété. Une propriété qui reste trop longtemps sur le marché à un prix irréaliste finit par être perçue comme problématique par les acheteurs, même après une baisse de prix.